首先要明确优秀的主播更懂得制造理由和价值让粉丝主动消费。这就是为什么一些主播家里粉丝学会了自主消费而你在直播间喊破喉咙都白费。一个粉丝开始选择留在你直播间的时候就是你培养他消费意识最好的时机。那为什么你的直播间消费力不足？以下分为几点进行说明
一、没有消费边界感：粉丝刷了礼物和没刷的待遇是一样的，这种概念不利于粉丝输出还可能把你原有消费的粉丝转变成白嫖粉；
二、需求感不清楚：对于想要礼物的想法表达的很模糊，再说的直白点你不敢张嘴要。很多主播刚直播的时候会有害羞心理：“我要了他不给我刷我好尴尬”慢慢的你的状态就变成了对于礼物可有可无，粉丝感知到了自然不会刷。做主播不要扭捏、别怕尴尬，一个成功的主播一定是耻商很高的；
三、直播不稳定：很多主播无意中常犯的错误就是今天粉丝刷了很多第二天你想休息一天，如果经常不稳定或者断播。有过几次之后你会发现你家粉丝不刷了。
上面说了原因，如果你刚好中招如何正确改变直播间现状呢
一、正确表达想要礼物的想法
二、根据不同价值的礼物给予不同反馈；
三、学会按照消费能力划分并管理你的粉丝，给他们分工；
四、作为主播你自身努力是基础条件，三天打鱼两天晒网你就会失去你的价值；
五、建立共同利益面：你的形象、你的直播间不属于你自己，强调好共利关系他们才会维护你；
六、尊重自己、尊重粉丝：尊重自己的框架和底线，学会拒绝无理要求而不是一味迎合、尊重粉丝的每一份支持和陪伴，用你的价值和努力换取礼物，才能走的更长远。
接下来聊一下该要礼物思维
一、感知用户消费能力；
二、先了解、后亲近、再张口；
三、不要索取粉丝能力范围外的礼物；
四、正确面对得失心；
五、学会营造良好的消费气氛，掌控节奏。
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